Florian Walzer
Angestellt, Head of Sales, Rapid Data GmbH
Hamburg, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Florian Walzer
- Führung des Teams von Sales Managern; maximale Vertriebsergebnisse und hohe Mitarbeiterzufriedenheit - Aufbau des Team im Zuge des Unternehmenswachstums - Unterstützung der (K)AMs bei Betreuung von Bestands- bzw. Zielkunden sowie bei der Neu-Akquise von Neu- bzw. Zielkunden - Proaktive Zusammenarbeit mit Schnittstellen und Sicherstellung der Information bzgl. Neuerungen/Aktionen/Strategien/etc. - Marktbeobachtung; Analyse von Marktentwicklungen
1 Jahr, Jan. 2016 - Dez. 2016
Head of Sales (Staffing Customers) and Head of Inside Sales
XING E-Recruiting – part of NEW WORK SE- Führung des Teams von (Key) Account Managern; maximale Vertriebsergebnisse und hohe Mitarbeiterzufriedenheit - Führung des Teams zur Vertriebsunterstützung/Vertriebsinnendienst - Unterstützung der (K)AMs bei Betreuung von Bestands- bzw. Zielkunden sowie bei der Neu-Akquise von Neu- bzw. Zielkunden - Proaktive Zusammenarbeit mit Schnittstellen und Sicherstellung der Information bzgl. Neuerungen/Aktionen/Strategien/etc. - Marktbeobachtung; Analyse von Marktentwicklungen
1 Jahr und 8 Monate, Mai 2014 - Dez. 2015
Head of Sales (Staffing Customers)
XING E-Recruiting – part of NEW WORK SE- Führung des Teams von (Key) Account Managern; maximale Vertriebsergebnisse und hohe Mitarbeiterzufriedenheit - Unterstützung der (K)AMs bei Betreuung von Bestands- bzw. Zielkunden sowie bei der Neu-Akquise von Neu- bzw. Zielkunden - Proaktive Zusammenarbeit mit Schnittstellen und Sicherstellung der Information bzgl. Neuerungen/Aktionen/Strategien/etc. - Marktbeobachtung; Analyse von Marktentwicklungen und Einbringen der Erkenntnisse in Verkaufsprozess; Entwicklung von erfolgreichen Maßnahmen
1 Jahr und 10 Monate, Juli 2012 - Apr. 2014
Key Account Manager (Enterprise Customers)
XING E-Recruiting – part of NEW WORK SE- Akquisition, Betreuung, Entwicklung und Bindung von Bestands- und Neukunden im Großkundensegment - Umsetzung von Vertriebskonzepten und Ausbaustrategien zur Erweiterung des XING Marktanteils - Verkauf von Rekrutierungskonzepten - Erstellung, Verhandlung und Abschluss von nationalen sowie globalen Angeboten - Pflege und Ausbau von zentralen KPIs mit Hilfe des CRM-Systems - Aktive Teilnahme in cross-funktionalen Projekten
6 Monate, Jan. 2012 - Juni 2012
Interim Manager Head of Sales
Raila & Partner / Nord-Süd-Invest GmbH
- Planen und Überwachen von Umsatzvorgaben - Fachliche und disziplinarische Leitung von fünf Vertriebsmitarbeitern - Führen von Kundengesprächen mit - Einleiten und Kontrollieren deckungsbeitragsorientierter Maßnahmen sowie das Entwickeln, Optimieren und Durchsetzen erfolgreicher Markt- und Vertriebsstrate-gien - Weiterentwicklung des Produktportfolios - Akquise profitabler Handelsaktionen - Aufbau einer EDV-Datenbank
1 Jahr, Jan. 2011 - Dez. 2011
Gewerberechtlicher Geschäftsführer
HCI Hanseatische Capitalberatungsgesellschaft mbH, Zweigniederlassung Wien
3 Jahre und 3 Monate, Okt. 2008 - Dez. 2011
Leiter Vertriebskoordination, Vertriebsstrategie
HCI Capital AG
• Analysieren des Vertriebs und Ableiten von Maßnahmen • Initiieren, Koordinieren und Kontrollieren des Erfolgs von Vertriebsprojekten • Entwickeln und Präsentieren von Entscheidungsvorlagen für den Vorstand • Optimieren der CRM- und Vertriebssteuerungsanwendungen • Steuern des Risikoreportings auf AG-Ebene • Erarbeiten, Analysieren und Überwachen der Vertriebsbudgets (rd. 3 Mio. EUR p. a.) • Erarbeiten von Vergütungssystemen für die Vertriebsmitarbeiter • Steuerung von Kontingenten und Vertriebserge
1 Jahr und 8 Monate, März 2007 - Okt. 2008
Produktmanager; Vertriebsunterstützung
HCI Hanseatische Capitalberatungsgesellschaft mbH, HCI Capital AG
• Konzeption und Koordination der Aufbereitung von Marketingmaterial • Ansprechpartner bei allen Fragen rund um die HSC/HCI-Produkte • Koordination der Markteinführung neuer Produkte • Beauftragter für das Österreichgeschäft • Durchführung von Kunden-/ Vertriebsveranstaltungen • Marktgerechte Entwicklung der Produkte • Kontingentsteuerung • Erstellung von Markt-/ Wettbewerbs-/ Vertriebsanalysen
Ausbildung von Florian Walzer
2002 - 2005
Betriebswirschaftslehre
Hochschule für angewandte Wissenschaften - Fachhochschule Kempten
Unternehmensentwicklung und -beratung, Marketing
2000 - 2002
Betriebswirtschaftslehre
Ludwig-Maximilians-Universität München
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen